{"id":8834,"date":"2017-07-21T09:27:17","date_gmt":"2017-07-21T02:27:17","guid":{"rendered":"http:\/\/library.uc.ac.id\/?p=8834"},"modified":"2025-05-01T12:37:14","modified_gmt":"2025-05-01T05:37:14","slug":"usaha-modal-nekat","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.ciputra.ac.id\/library\/usaha-modal-nekat\/","title":{"rendered":"Thomas Hariyadi Usaha Modal Nekat"},"content":{"rendered":"

\"Usaha<\/a><\/p>\n

Bermodal uang pinjaman dari ibunya sebesar Rp 150.000, di nekat membuak usaha broker property dengan nama Indohouse Marketing Agency \/ IMA. Usaha yang melayani jual beli rumah di Bogor ini, merupakan broker property lokal pertama di Bogor. Kini, broker properti lokal maupun waralaba dari mancanegara, menyemarakkan kegiatan broker di Kota Bogor.<\/strong><\/p>\n

Awal bulan Desember tahun 1989 setelah selesai kuliah, saya nekat mendirikan sebuah usaha agen pemasaran. Usaha ini saya gagas selama empat bulan, termasuk nama dan\u00a0 logonya. Nama dan logo Inodhouse itu, terpilih setelah yang keenam kalinya saya buat. Gambar tiga rumah, dan nama selain saling terkait, juga mudah diingat dan dieja. Memakai bahasa asing supaya keren saja, Indohouse itu, saya artika rumah Indonesia,\u201d kata Thomas Hariyadi (53) yang akrab dipanggil Thomas, menuturkan usaha yang dirintisnya saat dia masih remaja (26 tahun lalu).<\/p>\n

Paviliun samping rumah, seizin ibunya, dipakai sebagai \u201ckantor\u201d. Kelengkapan \u201ckantor\u201d ini, menurut Thomas, hanya satu kursi ditambah satu meja belajar dan 1 meja makan. Sejak berdiri, kegiatan usaha IMA masih tetap di Jalan Cikuray No. 23.<\/p>\n

Anak kedua dari lima bersaudara keluarga almarhum Alex Maryono dan Christina Hartati (87) menyebutkan, jiwa wirausahanya itu tumbuh sejak masih duduk di SD. Sejak ayahnya meninggal tahun 1971, dia mengaku belajar cari uang dengan menjual kacang goreng yang digorengkan ibunya.<\/p>\n

\u201cSehari membawa 20 bungkus, dan saya jual kepada teman-teman di sekolah,\u201d kata Thomas yang kala itu dia duduk di kelas VI SD Budi Mulia di Jalan Kapten Muslihat, Bogor.<\/p>\n

Jiwa wirausaha si anak yatim ini, terus berlangsung sampai melanjutkan sekolah di SMA Regina Pacis. \u201cSaya harus mengumpulkan uang untuk biaya kuliah,\u201d kata Thomas seraya menambahkan, kegiatan wirausahanya itu mulai dari jualan kaca jendela, jualan ikan mas dan gurame untuk restoran hingga menjadi agen minuman.<\/p>\n

Thomas yang seorang diri mendirikan agen pemasaran itu, awalnya menempelkan tripleks ukuran kecil dicat dengan warna merah biru dan tulisan Indohouse warna putih, dicantumkan pula alamat dan nomor telepon di pohon diseluruh penjuru Kota Bogor. \u201cYang penting usaha saya itu, dikenal dulu oleh masyarakat,\u201d kata Thomas tentang kiat promosi usahanya.<\/p>\n

Dua minggu kemudian, menurut Thomas, ada orang yang menghubungi untuk dijualkan rumahnya. Dan melalui jasa Thomas, akhirnya rumah itu ada yang beli sebesar Rp 165 juta.<\/p>\n

\u201cDari penjualan perdana itu, saya mendapat komisi 2,5 persen. Itu pendapatan pertama yang saya peroleh,\u201d kata Thomas seraya menyebutkan, usahanya yang semula dilakukan sendiri ditambah satu orang untuk menangani administrasi dan penerima telepon untuk mencatat penelepon yang semakin meningkat dari hari ke hari.<\/p>\n

Waralaba<\/strong><\/p>\n

Sekarang, usaha Thomas bukan hanya melayani jual beli rumah tinggal, tetapi juga vila. Selain itu, ia juga melayani mereka yang membutuhkan rumah kontrakan baik untuk karyawan maupun mahasiswa. Ia juga mencarikan lahan untuk membangun perumahan.<\/p>\n

Tahun 1996, sejalan dengan masih pesat usahanya, Thomas membuka Waralaba IMA gratis bagi yang berminat untuk bergabung dengan usahanya. \u201cSaya hanya minta bagian 10 persen dari fee <\/em>2,5 persen yang diterima dari hasil transaksi,\u201d kata Thomas.<\/p>\n

Menurut Thomas, mereka yang menjadi perwalaba IMA harus lolos seleksi dan memenuhi sejumlah syarat yang berlaku. Mereka juga harus mengikuti pelatihan dalam bidang marketing<\/em> untuk mendapatkan sertifikat dari AREBI (Asosiasi Real Estate Broker Indonesia).<\/p>\n

Saat ini, IMA memiliki sebanyak 15 waralaba yang tersebar di 13 lokasi di Kota\/Kabupaten\u00a0 Bogor, Bekasi, dan Purwokerto. Adapun jumlah agen marketing IMA sekitar 300 orang.<\/p>\n

Mereka tidak digaji. Penghasilan mereka berupa fee <\/em>sebesar 2,5 persen dari hasil transaksi. Secara berkala Thomas melakukan pembekalan bagi agen pemasaran dan perwalabanya untuk menambah wawasan mereka dengan mendatangkan nara sumber pakar marketing.<\/em><\/p>\n

Peluang<\/strong><\/p>\n

Thomas yang menikah dengan Cecilia Retno Widayati tahun 1996, kini telah dikaruniai 3 orang anak.<\/p>\n

\u201cAgen marketing<\/em> ini, peluangnya besar. Yang penting bekerja keras dan cerdas serta jujur, penghasilan akan diraih. Di mana punya tempat yang sederhana tidak usah ruko, mudah dijangkau, berani buka usaha, saya beri jalan.\u201d Ujar Thomas seraya menambahkan bahwa peluang usaha sebagai agen pemasaran cukup besar dan tidak pernah mengalami krisis.<\/p>\n

Thomas menyebutkan, selama 26 tahun melakoni usahanya, ia telah melakukan sekitar 10.000 kali transaksi jual beli rumah dan lahan.<\/p>\n

\\\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 Thomas juga menyebutkan, di saat transaksi sedang lesu, ia menampung data tentang property yang akan dijualkan. Saat sedang booming<\/em>, agen pemasaran akan menjual property dari data yang ada.<\/p>\n

\u201cPendeknya agen pemasaran itu, usaha sepanjang masa,\u201d kata Thomas yang menjelaskan bahwa kegiatan sebagai broker tidak selalu ramai.<\/p>\n

Ramai sepinya pekerjaan sebagai broker property, sejalan dengan perkembangan ekonomi dan politik di Tanah Air. Namun kegiatan jual beli rumah dan tanah tidak pernah berhenti total selama sebulan. \u201cSaya berharap setiap kelurahan di Kota Bogor terdapat 1 agen Indohouse,\u201d kata Thomas.<\/p>\n

Suami Retno ini menuturkan, selama menjalani usaha broker, dia pernah dibayar sebuah Injil dan kumpulan bundle majalah Intisari oleh pemilik rumah yang berhasil dijualkan rumahnya. Ternyata hasil penjualan rumah itu sebagian besar untuk membayar utang, sisanya untuk membeli rumah sederhana. \u201cJadi taka da lagi uang untuk membayar fee<\/em> agen pemsaran. Namun, saya ikhlas,\u201d kata Thomas<\/p>\n

Penghasilan yang diperoleh Thomas dari usahanya selain untuk hidup sehari-hari juga membahagiakan ibunya yang kini berusia 87 tahun. Mobil dan rumah juga sudah terbeli. \u201cPenghasilan yang saya peroleh saya didihkan untuk kegiatan sosial, dan biaya iklan dan promosi\u201d kata Thomas yang berangan-angan di Kota Bogor tumbuh subur waralaba IMA.<\/p>\n

FX PUNIMAN<\/p>\n

Wartawan tinggal di Bogor<\/em><\/p>\n

Thomas Hariyadi<\/strong><\/p>\n