Memberdayakan Komunitas Perajin Lokal dalam Bisnis Adorable Projects.

Beride dengan Posisikan Diri sebagai Pelanggan

Jawa Pos. 18 Februari 2024. Hal. 5

Memulai dari skala kecil, usaha Adorable Projects bisa berkembang pesat. Jeli dalam berekspansi multichannel.

BERMODAL Rp 180 ribu, pada 2008 Iera Hanira bersama sang suami mencoba untuk merintis usaha sepatu dan aksesori wanita dengan brand Adorable Projects. Dia terdorong pada kekaguman akan karya industri kriya di lingkungan sekitarnya, Bandung. “Bandung kan terkenal dengan industri kriyanya. Jadi, kenapa kita tidak memanfaatkan sumber daya di sini,” ujar Iera. “Perajin-perajin Kota Bandung itu keren-keren loh hasil karyanya,” imbuhnya.

Dengan modal minim tersebut, dia mewujudkan bisnisnya dengan memproduksi aksesori-aksesori simpel seperti kalung, ikat rambut, dan aksesori lainnya. Teman-teman dekat yang menjadi konsumen pertamanya ternyata sangat menyukai hasil karya Iera.

Iera pun menangkap peluang. Melihat banyaknya permintaan, dia mulai mencoba memproduksi barang lain seperti sepatu, tas, dan lain-lain. “Hal yang paling penting buat saya saat itu pokoknya quality, quality, dan quality,” tegas lera.

Dengan ketatnya persaingan bisnis di produk tersebut, lera percaya pada akhirnya yang menjadi pembanding adalah konsistensi kualitas produk.

Di tahun 2011, Adorable Project hanya punya 20 perajin. Kini, jumlahnya sudah mencapai lima kali lipat. Iera merangkul lebih dari 100 perajin lokal in-house yang bekerja kepadanya di Bandung “Sebab, itu juga yang jadi semangat sejak awal. Kami ingin bertumbuh bersama komunitas di sekitar kami,” terang perempuan 38 tahun itu.

Selama menjalankan bisnis dan beride dalam membuat produk, dia selalu memosisikan dirinya sebagai pelang gan. Dari situ dia bisa me- metakan kebutuhan customer-nya. “Rata-rata pelanggan Adorable Project berusia 18-19 tahun. Kira-kira anak SMA atau kuliahan,” urainya.

Hari ini Adorable Projects sudah melayani ribuan order ke berbagai penjuru kota di Indonesia. Dari kanal e-commerce, Adorable Projects bisa mendapatkan 400-500 order per bulan. Harga produk yang ditawarkan Iera cukup beragam, mulai Rp 15 ribu hingga Rp450 ribuan. Produk sepatu menjadi yang paling favorit diburu konsumen.

Ekspansi multichannel disebut Iera menjadi kunci bisnisnya bisa bertumbuh. Iera mengaku, awalnya dia hanya fokus ke penjualan Adorable Projectssecara offline. Namun, seiring waktu, dia menyadari harus memperluas pasar Adorable Projects.

Cara utama Adorable Pro- jects memperluas pangsa pasar adalah dengan mulai berekspansi ke e-commerce. Hal itu lantaran e-commerce mampu menjangkau pelang- gan yang tersebar di seluruh Indonesia. “Lewat e-commerce juga, Adorable Projects dapat mengobservasi tren-tren fashion yang ada di masyarakat sehingga dapat menjadi ide untuk mengembangkan produk baru,” paparnya. Dia menambahkan, beberapa e-commerce juga menyediakan fitur menarik atau program pelatihan yang bisa meningkatkan pertumbuhan small business. (agf/c17/fal)